近幾年隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,工業(yè)鋁材市場出現(xiàn)飽和狀態(tài),產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、市場同質(zhì)化等各種同質(zhì)化現(xiàn)象此伏彼起,在工業(yè)鋁材中,俗稱鑰匙的“價(jià)格戰(zhàn)”已無力挽回市場,這種情況下,營銷策略顯得尤為重要。創(chuàng)新營銷模式,進(jìn)行6061鋁型材品牌差異化經(jīng)營,是企業(yè)打贏市場“突圍戰(zhàn)”的重要戰(zhàn)略。那么,工業(yè)鋁材廠家開拓市場的營銷策略、營銷模式有哪些?如何操作才能使所采用的營銷手法不只是作為產(chǎn)品的“嫁妝”?
一、產(chǎn)品、渠道雙管齊下
首先是產(chǎn)品方面。所有問題都得靠產(chǎn)品說話。品質(zhì)、服務(wù)成為了全球性熱點(diǎn)話題,在行業(yè),這些概念也無不例外地成為眾多商家不敢懈怠的營銷口號(hào)。業(yè)內(nèi)人士表示,產(chǎn)品應(yīng)做到品質(zhì),宣揚(yáng)服務(wù),這是營銷的首關(guān),也是重要的一關(guān),只有在這一關(guān)有所突圍,才能發(fā)力沖刺。其次是渠道建設(shè)方面。隨著體育營銷、文化營銷、娛樂營銷等模式的應(yīng)用,產(chǎn)品形象、品牌推廣也出現(xiàn)了多元化渠道。首先,隨著目前網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)民數(shù)量不斷上升,網(wǎng)絡(luò)的宣傳將會(huì)有更多受眾,會(huì)更快地把產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)客戶。
二、多種營銷模式并存發(fā)展
開拓市場不能僅靠一種營銷模式“單槍匹馬”地進(jìn)行,而是需要多種營銷模式并存,發(fā)揮各自獨(dú)特的優(yōu)勢作用。企業(yè)在運(yùn)用各種營銷模式時(shí),要懂得趨利避害。完善渠道或盡快完善渠道,占領(lǐng)市場份額,擴(kuò)大品牌知名度的方式,在營銷中都有重要作用。在實(shí)際操作中,要根據(jù)自己的實(shí)際情況加以選擇與組合。
三、走出去,引進(jìn)來
何謂“走出去,引進(jìn)來”?“走出去”是通過前期對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有針對性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣,將產(chǎn)品信息預(yù)先植入消費(fèi)者的潛意識(shí)當(dāng)中去,以期在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成先入為主的效果。通過“走出去”,從而達(dá)到“引進(jìn)來”,即引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體完成銷售目標(biāo)。
心理學(xué)中有一種定勢思維的概念,是指人們在認(rèn)識(shí)事物時(shí),由一定的心理活動(dòng)所形成的某種思維準(zhǔn)備狀態(tài),會(huì)影響或決定同類后繼思維活動(dòng)的趨勢或形成的現(xiàn)象。通過將產(chǎn)品形象、品牌持續(xù)不斷地向目標(biāo)群體“灌輸”,在他們腦海中形成固有的對產(chǎn)品的認(rèn)知的思維,當(dāng)關(guān)鍵時(shí)刻再次植入這種信息點(diǎn)時(shí),他們可以很快聯(lián)想,形成對產(chǎn)品的整體印象。
廠商通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的品牌時(shí),消費(fèi)者對相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的“外出”,可以“招領(lǐng)”回內(nèi)在的需求客戶。
“成熟的市場應(yīng)該是完全市場化的?!?,不論是工業(yè)鋁材廠家行業(yè)還是其他行業(yè),“價(jià)格大戰(zhàn)”也好,“品牌大戰(zhàn)”、“渠道大戰(zhàn)”也罷,都是自然法則,誰都避免不了,但有競爭就會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。
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